31期連続増収&営業増益　ドン・キホーテが儲かる理由

「ドンキ」の愛称で親しまれ、独特な内装や店内音楽で有名な「ドン・キホーテ」ですが、実は業績がとても順調だとご存じでしたか。1989年の1号店以来、直近の2020年6月期まで、常に増収増益を達成しています。

ドン・ キホーテはなぜ好調なのでしょうか。秘密を探ってみましょう。

ドン・キホーテ　グループ売上推移

まずは直近の業績を確認しましょう。ドン・キホーテのグループ全体の売上は以下の通りです。

〇2018年6月期：約9,415億円
〇2019年6月期：約1兆3,289億円
〇2020年6月期：約1兆6,819億円

2009年6月期では約4,809億円でしたから、直近までに売上が3倍以上になっています。

前期から売上1兆円企業に　「ユニクロ」に迫る

前期の2019年6月期から売上が1兆円を超え、日本有数の小売企業となりました。売上規模は「ユニクロ」に迫る水準です。

【主な売上1兆円以上の小売企業】
〇イオン（2020年2月期）：約8兆6,042億円
〇セブン＆アイHD（2020年2月期）：約6兆6,444億円
〇ファーストリテイリング（2020年8月期）：約2兆88億円　※「ユニクロ」
〇ヤマダHD（2020年3月期）：約1兆6,115億円　※ヤマダ電機
〇三越伊勢丹HD（2020年3月期）：約1兆1,192億円

ドンキを支える、「ドンキ以外」の事業

ドン・キホーテの主力は、「ドン・キホーテ」を代表とする「ディスカウントストア事業」ですが、増益となったのは「総合スーパー事業」や「テナント賃貸事業」です。

各部門の業績は以下のようになりました。

2019年1月に「アピタ」など総合スーパーを手がける「ユニー」を完全子会社にし、直近から業績にフル連結された効果が出ているようです。ディスカウントストア事業の減益をカバーし、31期連続増益に貢献しました。

ドン・キホーテのビジネスモデル①　多様な業態で幅広い顧客を獲得

ドン・キホーテはグループに多様な業態のお店を持っており、それぞれターゲット顧客が異なります。

例えば「ドン・キホーテ」は若年層や外国人を、総合スーパーの「アピタ」や「ピアゴ」などは主婦やミドル／シニア層をターゲットにしています。

1つの業態では獲得できない顧客も、多様な業態のお店を展開し、幅広い顧客層をカバーする戦略を取っています。