営業成績が悪くて辛い人がとるべき対策
営業成績が悪い状態が続くと、上司からは叱責を受けたり、周囲の目も気になったりと辛いもの。
ここでは、営業成績が悪くて辛いときにどうすべきかについて解説します。
原因を分析して対策する
営業職として現在の会社でがんばっていきたいと考えているなら、まずは冷静に成績が悪い原因を分析してみましょう。
自分では十分にやっているつもりでも、まだまだ行動量が足りないこともありますし、知識や情報が不足しているケースもあります。
上司や先輩に相談して、自身のどこが悪いのか、教えてもらうのも良いでしょう。
原因がわかれば、それに合わせた対策を講じます。
たとえば、行動量が足りていないのであれば、これまで以上に行動するようにしましょう。
知識や情報が不足しているようであれば、十分に学ぶようにします。
性格的に向いていない人であっても、営業活動を数多くこなし慣れていくことで、苦手をカバーできるようになる可能性がありますよ。
別の業界に営業職で転職する
同じ営業職であっても、法人か営業か、ルートセールスか新規開拓かなど、種類によって難易度は異なります。
扱う商品によっても、営業のしやすさには大きな違いがあるものです。
たとえば、保険営業は市場がすでに飽和状態にあり、営業成績を上げるのは簡単ではありません。
一方、IT業界はニーズが高いため、比較的営業しやすいといわれています。
営業職そのものにはやりがいを感じているものの、今いる業界や企業で成績を上げるのは難しい人もいるでしょう。
その場合は、ほかの業界や企業に営業職で転職するのも1つの方法です。
同じ営業職での転職であれば、未経験の業界でも採用されやすいでしょう。
営業以外の別の職種に転職する
性格的にどうしても営業に向かず、どのように努力しても成績が悪いままという人もいるでしょう。
その場合、ほかの企業に営業職で転職しても同じことの繰り返しになる可能性があります。
別の職種に転職することも検討したほうが良いでしょう。
ただし、「事務職なら自分でもできそう」「企画職なら楽しそう」といったあいまいな理由で職種を選んではいけません。
自分に合わない仕事に就くという失敗を繰り返す恐れがあるからです。
これまでの経験を通して身につけたスキルや強みを洗い出し、自分にはどのような仕事が向いているのかをじっくりと考えましょう。
営業成績が悪いのには理由がある！原因をつきとめ対策しよう
営業成績が悪い原因として、主に以下のようなものが考えられます。
- 行動量が足りていない
- 具体的な目標を設定していない
- 知識や情報が不足している
- 性格的に向いていない
- ビジネスマナー上の問題がある
成績を改善したいのであれば、まずは原因を考え、それに合った対処をすることが大切です。
性格的に向いていなかったり、努力しても改善しなかったりする場合は、転職するのも1つの方法。
営業成績が悪く悩んでいる人は、冷静に原因を考え、適切な対策を講じるようにしましょう。
提供・Rolmy
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