「営業は若手のサラリーマンがやってるイメージ」
「昼はお得意先廻りで夜は接待、主婦には厳しいんじゃない？」
営業というお仕事は、こんなイメージを持つ人もいるんじゃないでしょうか？
しかし「高時給」「直行直帰が可能」「インセンティブがあり頑張ったぶん見返りがある」など、魅力的なお仕事であるのも事実です。
そこで、
・パート営業の仕事内容は？
・パート営業のラウンダーって何？
・パート営業の時給は？
・パート営業の体験談
・パート営業のお仕事の探し方
・内勤営業と外勤営業の違い
についてご紹介します。
パート営業の仕事内容って？
パート営業が活躍している企業の２つの特徴をご紹介します。
•営業の効率化をはかっている
既存顧客の巡回型ルート営業がメインの場合、パート営業を多く活用しています。
この場合、セールスプランや業務フローがしっかり確立しているので、営業未経験者でも挑戦しやすいのもポイントです。
基本的に、就業時間以外の接待などは行なわず、営業に集中できる、というメリットもあります。
また、事務作業を必要としないケースも多く、効率的な営業ができるようにサポートされているようです。
•営業先がすでに決まっている
営業状況を職場で管理しており、１人任せにしていない、という特徴があります。
チームやペアで顧客を担当しているなど、職場が顧客について把握しているので、急にお休みが必要になった際にも、臨機応変な対応ができるような体制がとられている企業がほとんどです。
以上から、パート営業の主な仕事内容は以下のようになります。
【パート営業の主な仕事内容】
・顧客を定期的に訪問して状況を伺う
・定期購入物の在庫を確認するルート営業
・店舗を回って商品の陳列や補充を行うラウンダー
(ラウンダーについては次で説明します。)
知らない場所へいきなり訪問するのは苦手…という人でも、こういうスタイルの営業職なら、無理なくできそうですね。
ラウンダーって何？
「ラウンダー」とは、既存の顧客先を巡回して、商品の説明や補充、陳列の提案や手直しをすることがメインのお仕事です。
お客さんの店舗に出向き、陳列棚に商品在庫がまだあるか確認するのと同時に、どのように陳列すれば自身が取り扱っている商品の売り上げを伸ばせるかの案を店舗の担当者に持ち込み、自ら提案・交渉することができます。
このようにパートにかなりの裁量権が与えられ、担当者相手にコミュニケーションを行う刺激的な業務です。
自身の提案が功を奏し、店舗での売り上げが向上すれば、ダイレクトに仕事の成果を実感することができることも大きな魅力のひとつ。
またラウンダーは働き方の自由度が高く、家庭の用事や子供の学校行事のときに休めることが多く、時間の融通が利く仕事というところが、主婦にとっては非常に魅力的です。
実際どう？パート営業の時給事情
時給が高いという印象の営業職ですが、実際のところはどうなのでしょうか？
東京都、愛知県、大阪府の平均時給を、一般事務と営業職で比較してみました。
顧客が企業や団体である法人営業と、個人宅を訪問する個人営業に分けて紹介しています。
【三大都市の一般事務、法人営業、個人営業の時給一覧】
◆東京都
一般事務1,111円
法人営業1,112円
個人営業1,486円
◆愛知県
一般事務 940円
法人営業1,144円
個人営業1,636円
◆大阪府
一般事務 989円
法人営業1,316円
個人営業1,206円
東京では一般事務の時給が高いので、大きな差はないように見えますが、大阪や愛知を見るとその差は歴然。
やはり営業職は時給が高いのがわかります。
特に個人営業は、こまめな移動が必要かつ法人営業よりも、アポイントが取りにくいということから、営業の中でも時給が高い傾向があるようです。
そして、営業職で嬉しいのは「インセンティブ」。
頑張った分だけ評価される、というこの制度を取り入れている会社は多くあります。
インセンティブによって、一定の売り上げや契約を取れた場合に、それに応じた給与の上乗せや、休暇などをもらうことができます。
これを励みに営業を頑張っている人もたくさんいるようです。
パート営業をしている主婦の声
営業のお仕事は頑張った分だけ自分に返ってくるため、よかったことも、大変なことも多いようです。
実際に営業に就業している主婦の生の声をご紹介します。
•パート営業をやって、よかった！
「実績が形になって表れるので、成果を実感しやすく、売り上げが良かった日の喜びは格別！」
「コミュニケーションスキルがアップして、初対面の人と話すときにも物怖じしなくなった。」
「フレックスで働け、直行直帰も可能なので、子どものお迎えなど大助かり！」
営業だから出会える人と話せるメリットや、仕事が取れたときの達成感は、他の仕事にない喜びのようです。
•パート営業をやってみて、大変だった…
「スーツ、パンプス着用だったので、最初に通勤着を揃えるお金がかかった。」
「途中から営業車に乗れたほうがいいとわかって、ペーパーながら必死に運転の練習をした。」
「やっぱり営業先で断られたときは、つらい。」
「夏でもジャケット着用。客先も暑かったときは汗がとまらないことも・・・」
身だしなみや、資格が必要だった場合は大変なようです。
営業はスーツ着用が基本ですが、取り扱う商品によっては制服があったり、逆にジャケット着用であればオフィスカジュアルでも良い場合もあります。
また、ネイル、茶髪、サンダル、盛り髪禁止、などの規約があるところもあります。
いずれにしても、お客様に失礼のない服装が基本です。
初期投資だけは多少必要になるかもしれませんね。
パート営業のお仕事の探し方と内勤営業・外勤営業の違い
ではパート営業の仕事を検索してみましょう。
検索エンジン等で「営業 求人」などと検索すると、正社員の転職サイトや求人に行き着くことも多いので、主婦向けのパート専門の求人サイトで探すのがベスト。
その際、求人サイトで「営業」と検索すると、
・内勤営業
・外勤営業
と２種類の営業が出てきます。
ここで自分の求める営業の仕事について、もう一段階深く考える必要があります。
まず、内勤と外勤、一体どのような違いがあるのでしょうか？
•内勤営業と外勤営業の仕事とは？
◆内勤営業
テレフォンアポインターなど、反響営業と呼ばれるもの。
電話を使った営業なので、基本的に外勤はなく、服装も自由度が高い。
事務職のカテゴリに振り分けられることも多い。
◆外勤営業
この記事で紹介して来たいわゆる「営業」。
実際に顧客を訪問したり、新規契約の仕事も見られるが、主婦パートが担当する業務としては、契約店を巡回するラウンダーの仕事が多い。
「いきなり外勤は大変そうだな」、「コミュニケーション能力を磨いてから外勤にチャレンジしたい！」と思った人は、内勤営業から始めてみるのもおすすめです。
内勤でもインセンティブを取り入れているところもあるので、収入面と比較して検討をしても良いと思います。
まとめ
営業のパートは、
・主婦のパートとしては時給が高め、インセンティブで頑張りがお金になって返ってくる
・直行直帰が可能な事が多く、時間の調整がしやすい
・仕事のボリュームに対する裁量権が与えられる
と、全体的に自由度が高いというメリットがあります。
業務内容や体制により、パートでも営業につくことは可能です。
仕事がうまくいったときの達成感や、インセンティブがあるのも魅力です。
高収入や新しい経験、スキルを目指す人は、営業の世界に飛び込んでみてください。
きっと新しい出会いや刺激が待っていますよ！
提供・しゅふJOBナビ
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